2023.11.13
お知らせ
昨年のベトナム視察からはじまった海外進出への道のりですが、今年はJETRO（日本貿易振興機構）*1や大阪産業局*2からの支援もいただき、ベトナム最大級の国際工作機械・金属加工関連見本市「METALEX VIETNAM 2023」に出展することができました。また、昨年に引き続きローカル企業へ訪問することで、海外進出の現状を把握する貴重な機会にもなりました。
*1 JETRO（日本貿易振興機構）:貿易・投資促進と開発途上国研究を通じ、日本の経済・社会の更なる発展に貢献することを目指している団体。中小企業等の海外展開支援も実施。
*2大阪産業局: 大阪府内の中小企業の健全な創出と育成を促すことで、活力ある大阪経済の発展に貢献することを目的とした公益財団法人。
ベトナム渡航のきっかけ
当社中期経営計画目標の中で、新規分野開拓の具体的な施策の一つとして「ベトナム輸出パートナー企業開拓」を掲げたことが始まりです。現在の売上構成比率が一分野に偏っていることを課題としており、新たに海外の販売マーケット進出を、しかも早期に進めて行く必要性を感じていたことが背景でした。
また光洋が得意としている、ばねを使った「つなぐ」「とめる」「しめる」技術は、将来的な海外インフラ開発といった新規分野での提案に繋がっていくと考えたため、ベトナムを拠点としたASEANマーケットへの展開を狙いました。
第１回となる昨年（2022）のベトナム渡航では、都合によりMETALEXへの出展こそ叶いませんでしたが、現地企業の訪問や展示会の視察の中で、ベトナムの現状を肌で感じることができ、２度めの渡航そして、今回の出展に繋がりました。
ベトナム最大級の国際工作機械・金属加工関連見本市
光洋初となる海外の展示会「METALEX VIETNAM 2023」には、大阪産業局との共同出展という形で参加しました。ベトナム出身の社員の奮闘や、製品サンプルやノベルティなどの効果もあり、3日間で約100名の方にブースに立ち寄っていただき当社をアピールすることができました。
中には、ばね調達に関係する商談をいただいたり、国内取引先の海外展開責任者に来訪していただくなど、ベトナムをはじめとしたASEAN諸国へのグローバル展開も、少しずつではありますが現実味を帯びてきました。
ローカル企業の生産状況
2度目となる今回は、JETROの支援を受けて、渡航期間を余すことなく企業訪問することができました。その結果、材料の現地調達についての情報や、ローカル企業の生産状況の一端など、駆け足で回った昨年よりも詳しく現地の状況を知ることができました。また、工場視察や面談において、現在行っているマルチフォーミング等の応用による板ばね以外の加工製品にも可能性を感じるなど、非常に実りある視察となりました。
ベトナム進出に向けて
今回の渡航では、リード獲得に展示会が非常に有効な方法である事を改めて実感しました。特に、ブースへの訪問者だけではなく、出展社間での情報交換ができたことで、知識の向上にも役立ちました。
また、JETROの支援によって事前情報を踏まえた企業訪問ができ、各会社に対する課題と光洋のベトナム進出に向けての方向性や段階が見えてきました。今回のベトナム・ホーチミン渡航経験を踏まえ、今後の具体的なステップを明確にして目標を掲げ、計画達成に向けて試行錯誤しながら進めていきます。
【ベトナム渡航メンバーより】
「ベトナム出張に同行できて、とても勉強になりました。光洋の製品の特長をまだつかみきれず、展示会でも会社訪問でも、自分の日本語能力で通訳の役割を果たすのに苦戦しました。
現在ベトナムのばね業界は主に中国からの技術を使っており、品質や種類は国内ニーズに対応できていない状況です。昔の低価格、低品質だった製品より、技術の発展とともに今はもっと高品質のものが求められています。もし光洋の製品をベトナム市場に出せたなら、少しでもベトナム人として自国にも貢献できる人になれると考えています」
【ベトナム工場設立への歩み】
「初めての海外展示会への出展でしたが、コロナ終息で昨年から来場者が大幅に増え、光洋ブースにもたくさんのベトナム人の方に訪問していただき、ばねにも興味を持って話を聞いてくださいました。また今年のMETALEXでは、大阪産業局ブースの他に東京・神奈川・新潟・長野・石川・京都ブースがあり、全部で50社近くの日本の中小企業が出展していたかと思います。その他多くの在ベトナム日系企業も出展しており、ベトナムへの注目度が非常に高いということを改めて感じました。
今後、現地の生活水準はさらに向上し、ステンレスばねの需要は高まることを想定し、ベトナム工場設立への歩みを進めていきたいと思います」
代表取締役社長 石割幹記
当社公式Instagramにて、「METALEX VIETNAM2023」の写真を掲載中です。
そちらも併せてご覧ください。
https://www.instagram.com/koyo_spring/
イベント概要
開催期間：2023年10月４日（水）～10月6日（金） 9：00～17：00
場 所：サイゴン エキシビション コンベンションセンター
名 称：METALEX VIETNAM2023 （第16回）
出展社数：280社 (2022年度 205社)2
来場者数：26,000人 (2022年度 11,043人)
U R L：https://www.metalexvietnam.com/
光洋の展示物
コンセプト：板ばねマルチフォーミング加工技術をベトナムビジネスへ展開
展 示 物：下記参照
※クイックファスナー製品にはリンクがついています。製品紹介もぜひご覧ください。
| 板ばね | クイックファスナー | 異径式 同径式 CROWN/TIARA 樹脂カバー付 | |
| センサーファスナー | ヒーターファスナー 温度ヒューズファスナー サーミスター固定 | ||
| クランプ板ばね | 自動車エアークリーナー用 樹脂孔補強用巻きカラー | ||
| ウェーブワッシャ | 自動車用薄板ステンレス | ||
| 線ばね・線細工用ばね （ワイヤーフォーミング） | コイルばね | PEEK樹脂ばね | 耐熱 耐薬品性 非磁性 |
| 金属小物線ばね | 圧縮コイル 引張り キック | ||
| 線細工用ばね | コンテナー蓋止め | ランチボックス用蓋止め金具 | |
| 組立品（アッセンブリ） | 電池ケース | ガスコンロバックアップ電源用 | |
| 樹脂カバー付きファスナー | 温水洗浄便座給水ホース継手用 |
